Перед новым годом наблюдается большой ажиотаж вокруг морепродуктов. Всем хочется угостить гостей за праздничным столом икрой и форелью. Сегодня в своей статье я расскажу вам, как я продвигал рыбный магазин в Telegram и как нам удалось добиться продаж на миллион рублей.
Основные:
- начать. Анализ рынка и планирование
- Попробуйте 3 разных рекламных ролика. Какие результаты нас ожидали
- Абоненту за 50 рублей. Что мы для этого сделали
- Сюрприз в конце статьи. Настоятельно рекомендую дочитать до конца
Но сначала я хотел бы познакомиться с вами:
Меня зовут Никита, и мне 20 лет. Во время моей работы в социальных сетях мой блог – (ссылка)
Давайте приступим к трапезе
В конце ноября ко мне обратился клиент с просьбой раскрутить его магазин морепродуктов, аудитория которого уже составляла 1100 человек. После нашего звонка мы договорились о рекламном бюджете в 200 тысяч рублей.
Далее я провел анализ и собрал следующую информацию о рыбном рынке в Telegram:
- В отличие от моего предыдущего парфюмерного кейса (статью вы можете найти в профиле), у нас было всего 4 конкурента, которые еще не успели укрепиться на рынке.
- Рекламного бюджета клиента достаточно для достижения положительных результатов.
- Для получения хорошего дохода нужно выходить на 50 рублей в месяц.
- Посевы должны проводиться на новостных каналах, региональных и военных.
Первый укус
С первой покупки мы вышли на 60 рублей с каждого подписчика и получили первые заказы. Урожай был собран на рыболовных и новостных каналах. Рекламный креатив, кстати, я написал всего за 10 минут, и клиенту он очень понравился.
Клиент уже был доволен первыми результатами, но я был убежден, что можно было бы получить меньшие затраты в месяц.
Как мы можем улучшить наши результаты?
На момент запуска я как-то не был удовлетворен своим результатом, хотя цена подписчика была ниже рыночной. В итоге я решил составить план, как улучшить общую картину:
- Создать новый рекламный креатив, но нельзя идти на поводу у сильных ноу
- Выбирайте другие темы для посевов.
- Проводите акцию в магазине для привлечения существующих подписчиков: при покупке на сумму от 5000 рублей – банка черной икры 50 грамм в подарок.
Я все еще голоден
Мы с заказчиком решили протестировать еще один рекламный креатив, чтобы выбрать один из двух, которые мы могли бы купить уже в больших количествах.
Я написал еще один рекламный креатив, но, к моему большому сожалению, стоимость подписчика составила 100 рублей
Вышла не очень приятная статистика. Заказы все еще приходили, но уже в меньших количествах, чем при первой покупке.
Клиенту разрешили написать еще один рекламный креатив. В случае очередного плохого результата мы могли вернуться к старому посту
Мы утолили свой голод
Написав очередной рекламный креатив, мы решили протестировать его за небольшую сумму – всего за 3700 рублей, и получили следующие результаты:
Я не буду демонстрировать креативность в рекламе, так как мы все равно покупаем на нем. Посевы были сделаны в рыбных каналах и в новостях в регионах России (Нижний Новгород, Москва и Несебр
Почему именно посевы в Telegram?
Многие могут написать в комментариях, что лучше продвигать эти магазины Вконтакте или RS RS в другом месте, у нас ушло гораздо больше времени и рекламного бюджета. Рекламные объявления для crops не требуют дополнительных средств и предполагают работу дизайнеров или маркетологов.